Личный бренд. Кому он нужен? В чем выгоды?

У Ларри Линна есть такое определение персональному бренду – “ваш личный бренд – это то, что другие думают о вас”. Собственно в этой короткой фразе самая суть.

Личный бренд создает своеобразную атмосферу вокруг человека, которая поможет в достижении целей и формировании авторитета у целевой аудитории.
До сих пор многие считают, что заниматься (заморачиваться) созданием и продвижением персонального бренда – привилегия “избранных”, “звездной элиты”.

“Я что, звезда шоу-бизнеса, чтобы создавать свой бренд?”

Да, вы – звезда, только не шоу-бизнеса, а в своей профессиональной теме, в своём сегменте рынка (нише), для своих клиентов, которые с вами уже много лет и почему-то все эти годы продолжают выбирать именно вас, при наличии большого количества ваших конкурентов.

Ведь согласитесь, на рынке есть игроки, которые сильнее, умнее и может даже опытнее вас, и товары\услуги у них ни чуть не хуже, а порой и лучше ваших, но клиенты почему-то выбирают вас. Почему? Потому что вы для них определенного рода звезда и они хотят быть, работать, покупать, обслуживаться только у вас. И даже! прощают вам всякие ляпы.

“Я только начал бизнес, мне бы закрепиться на рынке сначала, а потом и про бренд свой думать”

123

На это возражение всегда хочется спросить – в чем сила твоя, брат? “Потом” – это страшное время, оно наступает настолько редко, что практически никогда. А если вдруг “Потом” вас все же настигнет, то уже будет либо сильно поздно, либо уже и не надо совсем.

Помню, как только начинала свой путь в бизнес-консалтинге, мне иногда задавали вопросы, от которых бросало в жар “А вы кто такая? Где о вас можно почитать? Где можно ознакомиться с  отзывами о вас?”. И ведь были и отзывы, и кейсы, но все это было на бумаге или в компьютере, в отдельной папочке где-то на внешнем диске. Не было сайта\блога, в социальных сетях чёрте что, только не про дело (просто хорошая девочка: шьет, вяжет, вышивает крестиком, любит цветочки и путешествия по России – всё!).

Что мог сказать потенциальный клиент по такой информации обо мне, когда у конкурентов, пусть и опыта не больше моего, и не пестрит их портфолио громкими кейсами, но есть красивый сайт и что-то там по делу, в цифрах и кое-где промелькнули статьи в деловых изданиях. Правильно! В мой адрес прилетало: давай, до свидания! Или, что чаще – спасибо, мы подумаем, если что – перезвоним. Что, собственно, то же: давай, до свидания!

Хорошо, буду объективной

И замечу, что не все клиенты делают выводы только опираясь на информацию о нас в сети. Но то, что они “пробивают нас по интернету” – стопудово! И это я тоже испытала на себе.

Уже приводила на вебинарах кейс, когда придя на встречу с очередным клиентом, заранее приготовилась рассказать о себе и была остановлена на полуслове фразой: “Калина Владимировна, а давайте сразу к делу. Все, что мне нужно было о вас узнать, я уже узнал и почитал много интересного”.

Признаюсь честно, тогда меня это обескуражило. Впервые возникла мысль: интересно, а чего ТАКОГО он обо мне узнал\почитал. То, что ко мне обратились по отчеству указывало, биографию мою на сайте прочитали точно.

Именно этот случай стал поворотным моментом, после которого я с головой погрузилась в тему персонального брендинга. (и да, переговоры тогда проходили проще, чем обычно и завершились заключением договора сотрудничества)

Ваш личный бренд – одно из сильнейших конкурентных преимуществ и вас, и вашего бизнеса (если мы говорим про личный брендинг в привязке к бизнесу, хотя совсем необязательно быть именно бизнесменом).

Вы – и есть ваш бизнес!

Dollarphotoclub_71166224-688x1024

Вы сами, ваша деловая репутация, ваши личные качества – все это имеет значение и напрямую отражается в восприятии вас вашим окружением. Вы задаете те самые системы координат, по которым потом ваша целевая аудитория находит вас на огромных просторах виртуального рынка, узнает вас в режиме реального времени.

От вас и только от вас зависит то, как вас будут воспринимать

Как о вас должны думать и думают, что и как о вас будут говорить. Если вы сами не озаботитесь созданием своего образа, своего личного бренда, поддержанием его и грамотным продвижением, то – это в любом случае и обязательно сделают за вас.

Кто? Да кто угодно! В первую очередь конечно, те, кто имеет для вас значение: клиенты, конкуренты, ближайшее окружение, и ваш круг общения, профессиональное сообщество и т.д.

У вас уже есть определенный образ. Вы уже – бренд

Кто-то это осознает и начинает управлять процессом построения своего бренда и продвижением себя с позиции человека-бренда. Вырабатывает для себя стратегию и действует согласно намеченного плана, отслеживая коэффициенты эффективности.

А кто-то пока еще даже не задумывался про личный бренд, его значение в жизни вообще, и про выгоды в деловой практике, в частности. У этой категории людей бренд тоже формируется, то же продвигается, сам по себе, за счет других и все это происходит хаотично и бесконтрольно со стороны владельца бренда.

“Я – хороший человек, репутация у меня крепкая, дурного про меня не скажут”

Dollarphotoclub_50991053-700x678

Откуда вы знаете? И про то, что вы хороший человек, и про то, что не скажут дурного? В глаза вам, конечно, мало кто отважится заявить такое, хотя и это не факт. А в сети? Как вы контролируете свою репутацию в сети Интернет? Вы знаете кто, что, когда и как о вас говорит? Как вы отслеживаете и отслеживаете ли упоминания о вас в сети?

Думаю этих вопросов пока достаточно. Ответьте для начала на них и если вам покажется этого мало, напишите мне, я еще подкину 🙂

И вообще, быть для всех всегда во всем хорошим человеком, тоже не очень хорошо. Это значит, что вы либо рохля, не имеющий своей твердой жизненной позиции и стараетесь всегда всем угождать, либо, вы сильно что-то в своей жизни делаете не так

Кому, кроме звезд и политиков полезен (выгоден) личный бренд

Начну с категории людей, которых очень люблю, уважаю, классные ребята – предприниматели 🙂

Часто слышу вопрос, каждому ли бизнесмену нужен сильный, яркий, раскрученный личный бренд? Однозначно, нет. И начать, и раскрутить (построить) и развивать успешный бизнес вполне можно и без личного бренда у его владельца. Особенно осторожно к теме персонального брендинга стоит относится тем владельцам бизнеса, которые планируют его в перспективе продавать.

Именной бизнес успешен часто у его основателя и при переходе к другому владельцу успех может тоже уйти. В пример часто в книгах про персональный брендинг упоминают Олега Тинькова. Якобы все бизнесы, которые он продавал в процветающем состоянии, затем, после его ухода, резко теряли в прибыли.

Нельзя однозначно заявить – нужен вам или не нужен личный бренд

Конкретно вам, конкретно в вашей ситуации. Прежде чем дать ответ, нужно провести оценку, собрать все факты, уточнить цели, планы, узнать ваши личные ценности: куда вы идете в этой жизни? Зачем вам туда? Что вы хотите получить в итоге? Когда вы это получите, что будет дальше? Как личный бренд поможет вам в достижении этих целей? Не противоречит ли то, что вы собираетесь делать вашему внутреннему мировосприятию? Ой, вопросов, на самом деле много…

Одно заявить могу точно – от сильного личного бренда пользы больше, чем вреда 🙂

Известные спортсмены и люди из шоу-бизнеса

Это отдельная каста. Создание и продвижение личных брендов таких людей – дело капиталоемкое, требует много финансовых и временных ресурсов, но и по стоимости на рынке такие бренды одни из дорогих.

Сотрудники по найму

lichniybrand

Пожалуй, самая многочисленная категория людей, где тема персонального брендинга, на удивление, востребована и дает хорошие результаты в виде продвижения по карьерной лестнице и повышении оплаты труда.

В этой категории цели создания личного бренда именно такие: – повышение в должности и зарплате. Тогда как для чиновника целью будет лояльное отношение к нему и его действиям, для политика – приверженность избирателей, для предпринимателей – продвижение самой компании, то есть новые клиенты.

Персональный бренд работника повышает его стоимость на рынке труда. А это открывает новые перспективы – от продвижения по карьерной лестнице в своей же компании до перехода на престижную должность в компанию более высокого уровня.

Частные практики. Люди – эксперты

Кто попадает в эту категорию? Это инфобизнесмены, тренеры, некоторые предприниматели (юристы, финансисты, врачи, психологи и т.д.), возможно, люди, связанные с искусством.

P.S. Статья получилась большая (хоть я и старалась быть сестрой таланта). Надеюсь, прочитавшим ее до конца есть над чем задуматься. И также, надеюсь, что у вас появятся вопросы по теме на которые я, с радостью, смогу ответить в комментариях тут, под этой статьей.

Пишите ваши вопросы. Только благодаря им я смогу стать конкретно для вас максимально полезной в рамках темы, которой горю сама и воспламеняю других. 🙂

Всем успехов и высоких результатов!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *